近年来，受宏观经济环境、消费趋势变化及市场竞争加剧的影响，地板行业面临多重挑战，单一的地板产品与依赖加盟经销的模式已难以适应新环境。作为立足本部生产基地的嘉兴大艺树，敢为人先，于2023年进行了股权改革，成立浙江惠艺嘉商贸有限公司，重塑品牌价值。

成立于2003年的大艺树地板母公司浙江良友木业有限公司，深耕木地板行业22年，拥有着超过13万平米的实木多层单体制造基地，同时拥有印尼LAYO SF地板生产基地、塞尔维亚欧橡生产供应基地、广西金源木业基材生产加工基地，年产量超1000万平方米。

依托良友木业扎根嘉兴二十余年的国际化生产基地优势，嘉兴大艺树将产业链的优势与本土化的服务深度融合，多年来始终与母公司同生长、同发展，布局五县两区，组建团队，凭借优质的产品与服务，在嘉兴本土家居市场树立了出色的口碑，从千家万户的地板到城市地标工程的定制，大艺树用年轮般的扎实成长，书写着与嘉兴人居共同进化的温暖故事。

传统模式下，行业面对着渠道层级过多、终端响应迟缓等问题，面对市场需求逐渐疲软、同质化竞争与渠道变革加速的趋势，2023年，嘉兴大艺树敢为人先，进行了股权改革，成立浙江惠艺嘉商贸有限公司，以嘉兴为试点，将分散的资源整合，集结五县两区门店，完善组织架构、流程和制度，减少中间沟通成本，提升决策效率。

由“参与者”变为“合伙人”，不仅是“厂商命运共同体”的实践，更激发了团队市场开拓的主动性。惠艺嘉商贸有限公司成立后，从最核心的产品入手，打破品类边界，实现了由单一的地板产品转型为全空间解决方案的跨越。

以地板为主营产品，立足环保与基地优势，进一步巩固并扩大市场； 延伸至同材质配套产品，新增木门、楼梯业务，满足消费者对风格统一的需求；通过设计驱动，提供从选材到落地的，全屋定制（整装）解决方案服务，拓展中高端消费市场。

全渠道拓展，三大链路并驾齐驱，直击当下消费者对省时（一站式购齐）与省心（风格协调）的需求，以产品跨界和渠道融合创造新增长

从“坐商”到“行商”，从被动等待顾客到主动拓展销售渠道，打出“线下体验+线上裂变”的组合拳，正是嘉兴大艺树应对市场形式变化，传统门店客流量下滑趋势的革新。

线下，通过各类异业联盟（如与瓷砖、家电、软装等品牌）实现资源共享，撬动精准客群。

线上，内容营销重构消费链路，打造自媒体矩阵，如小红书主打“实景案例”种草，视频号强化品牌故事，抖音以直播形式面向终端消费者展现基地及产品优势，形成差异化内容输出；同时，开设全屋定制、工厂直销、及品牌官方三大直播间，面向不同渠道的C端消费者，引流线下门店，打破流量困局。

团队是品牌最好的产品。嘉兴大艺树团队通过多项机制打造高凝聚力团队。各团队业绩数据透明化，优秀团队获得额外奖励及培训资源，末位团队复盘优化，形成员工之间良性竞争，实现“利益共享、风险共担”，让员工从执行者变为品牌共建者，让创造价值的人分享价值。

立足·突破·变革，是嘉兴大艺树地板的逆势增长的关键词。依托生产基地的供应链优势，确保品质可控、成本优化，打造“木质家居全链路服务”是嘉兴大艺树的目标，亦是大势所趋。

以嘉兴为典型案例，未来，我们鼓励更多经销商积极求变，在实践中成长，在突破中革新，在变幻的市场环境中站稳脚跟，走出属于自己的“大艺树”之路。